Uluslararası Müzakereler ve Müzakere Gücü

Authors : Muammer Öztürk

Pages : 283-298

Doi:10.16947/fsmia.372656

View : 13 | Download : 8

Publication Date : 2017-12-29

Article Type : Research

Abstract :Uluslararası ilişkiler bir manada müzakereler yoluyla yürütülür. Uluslararası başarılı siyasi ya da ekonomik ilişkiler, çoğunlukla başarılı müzakerelerin neticesidir. Uluslararası müzakere, devletler kadar uluslararası faaliyet yürüten şirketlerin de sahip olması gereken en temel yetkinlik alanlarından birisi halini almıştır. Bu makale, esas itibarıyla uluslararası müzakere becerisinin, bir uluslararası ilişkiler yetkinliği olduğuna vurgu yapmaktadır. Bu durumun en belirgin göstergesi de devletler bünyesinde baş müzakereci ismiyle resmi bir unvanının ihdas edilmesi olmuştur. Uluslararası faaliyet icra eden şirketlerde de müzakere işlerini yürütmekle görevli ayrı birimler kurulduğu görülmüştür. Makale, belirtilen gelişmelerin işaret ettiği üzere uluslararası müzakerelerin artan önemi doğrultusunda uluslararası müzakerecilikte başarıyı belirleyen bir unsur olarak müzakere gücü kavramına ayrıca dikkat çekmektedir. Bu vurgu dâhilinde makalede uluslararası müzakerelerde müzakere gücünü oluşturan unsurların bir anlatımı sunulmaktadır.
Keywords : Uluslararası müzakere, müzakere gücü, uluslararası ilişkiler yetkinliği, müzakere kültürü, müzakere davranışı, müzakere sonrası değerlendirme