Determinants of Demand for Luxury Goods: A Comparative Study among Three European Countries

Authors : Kutlu Ergün

Pages : 128-146

Doi:10.19168/jyasar.755960

View : 13 | Download : 6

Publication Date : 2021-01-31

Article Type : Research

Abstract :Lüks tüketimin belirleyicilerini tespit etmek pazarlamaya yönelik olumlu sonuçlar ortaya çıkarabilir. Bu çalışma, Romanya, İspanya ve Türkiye’den katılımcıları içeren çevrimiçi anket çerçevesinde gerçekleştirilmiş olup, lüks tüketim talebini etkileyebilecek olası faktörleri tespit etmeyi amaçlamıştır. Bu araştırma lojistik regresyon kullanarak lüks mal satın alınması kapsamında talebi etkileyen faktörleri araştırmaktadır. Analiz sonuçları, lüks mal talebi ile geleceğe yönelik finansal beklenti arasında pozitif ilişki olduğunu ortaya koymuştur. Kendilerini gelecekte finansal açısan güvende görmeyenlerin lüks mal talebinin kendilerini güvende hissedenlerden daha yüksek olduğu tespit edilmiştir. Elde edilen sonuç ayrıca, düşük gelir sınıfında olmanın gösteriş amaçlı malların satın alınması üzerinde pozitif etkiye sahip olduğunu da göstermiştir. Düşük gelir statüsünden kaynaklanan güçsüzlük hissini talere etmek için, lüks mal talebinin artıyor olabileceği sonucuna ulaşılabilir. Bunun yanı sıra, bütçelerine göre harcama yapan bireylerin lüks tüketim talebinin, bütçe planlarına uymayanlardan daha düşük olduğu tespit edilmiştir. Pozitif ekonomik davranışa sahip olma, lüks tüketimi sahip olunan bütçe ile sınırlamaktadır. Bu çalışmanın sonuçları, bireylerin lüks tüketimlerinin şekillendirilmesine yeni bir yaklaşım sağlayabilir. Beklentilere yönelik tüketici psikolojisinin göz önüne alınması, lüks tüketim talebini artırmak isteyen pazarlama yöneticileri için yararlı olabilir.
Keywords : Lüks Mal, Tüketici, Pazarlama, Ekonomik davranış