ROL MODEL ALMA DAVRANIŞININ POZİTİF SÖZLÜ İLETİŞİM VE SATIN ALMA NİYETİ ÜZERİNE ETKİSİNDE MARKA BAĞLILIĞININ ARACILIK ROLÜ

Authors : Ersin Eskiler, Remzi Altunişik

Pages : 687-696

View : 13 | Download : 9

Publication Date : 2017-12-01

Article Type : Research

Abstract :Tüketim davranışlarının şekillenmesinde sosyal çevrenin arkadaş, ünlüler önemli bir etkiye sahip olduğu ve özellikle ergenliğin ilk dönemlerinde genç tüketicilerin, kendilerine rol model aldıkları kişi ler den etkilendikleri ifade edilmektedir. Bu çerçevede; araştırmanın amacı genç tüketicilerin ünlü sporcuları rol model alma davranışlarının, pozitif sözlü iletişim ve satın alma niyetleri üzerine etkilerini belirlemek ve marka bağlılığının aracılık etkisini incelemektir. Araştırma verileri, kolayda örnekleme yöntemi ile belirlenen 1234 kişiden yüzyüze görüşme tekniğiyle elde edilmiştir. Bulgular, rol model alma davranışının, genç tüketicilerin pozitif sözlü iletişim ve satın alma niyetlerini olumlu yönde etkilediğini göstermektedir. Ayrıca; araştırma bulguları marka bağlılığının rol model alma davranışı ile pozitif sözlü iletişim ve satın alma niyeti arasındaki ilişkiye kısmi aracılık etkisinin olduğunu ortaya koymaktadır.
Keywords : Rol Model, Pozitif Sözlü İletişim, Marka Bağlılığı, Aracılık Etkisi, Spor Giyim Sektörü