TÜRKİYE'DE İNFLUENCER ÇALIŞMALARININ TÜKETİCİNİN SATIN ALMA DAVRANIŞINA ETKİSİ

Authors : Jülide Kir, Gülay Öztürk

Pages : 44-66

View : 13 | Download : 6

Publication Date : 2020-04-14

Article Type : Research

Abstract :Tüm dünyada 1990’lı yılların sonlarına doğru global dijitalleşmenin başlayıp gelişmesiyle birlikte geleneksel pazarlama ve geleneksel reklamcılık anlayışlarında büyük değişimler olmuştur. Dijitalleşmenin zirveye ulaştığı bu dönem aynı zamanda markalar arası rekabetin hızla artmasına ve bununla birlikte markaların ‘’tüketiciyi markaya çekmek’’ için yeni yöntemler araştırıp geliştirdiği bir dönem haline gelmiştir. Buna bağlı olarak markalar mecburiyetten dijital döneme ayak uydurmak zorunda kalmışlardır. Bu süreçte tüketicinin duygusal bağ kurduğu yeni nesil kanaat önderleri önemli bir rol oynamaktadır. Bu kişiler etki alanlarıyla kendileri bir marka haline gelince firmalar da sosyal medya üzerinden ürünlerini tanıtmak ve marka bilinirliğini arttırmak için onlarla birlikte hareket edip, hem deneyimsel hem de ağızdan ağıza pazarlama yoluyla, markalarını kısa süre içerisinde milyonlarca kişiye anında ulaştırıp, geleneksel reklama ayrılan pazarlama bütçelerini de düşürerek İnfluencer Marketing (Hatırlı Pazarlama) kavramını oluşturmuşlardır. Bu çalışmada, Türkiye’deki influencer marketing kavramı, influencer-tüketici arasındaki duygusal bağ, influencer marketing’in geleceği ve bu yeni nesil reklamcılığın ekonomik boyutu araştırılmıştır. Buna bağlı olarak influencer marketing alanında çalışan beş ajans kurucusuyla nitel araştırma yöntemlerinden derinlemesine görüşme tekniği kullanılarak konu farklı boyutlarıyla ele alınmıştır. Araştırmanın sonucunda ise tüketicilerin satın alma davranışına geçerken geleneksel reklamdan etkilendiği günlerin geride kalıp dijital reklamın ön plana çıkmasına ve bu marka elçilerinin gelecekte önemli bir pazarlama aracı olacağına ulaşılmıştır.
Keywords : Dijital Reklamcılık, İnfluencer Marketing, Viral Pazarlama, İnfluencer, Reklam