- Eskişehir Osmangazi Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi
- Vol: 6 Issue: 2
- Veri Madenciliğinde Karar Ağaçları ve Bir Satış Analizi Uygulaması
Veri Madenciliğinde Karar Ağaçları ve Bir Satış Analizi Uygulaması
Authors : Gül Gökay Emel, çağatan Taşkin
Pages : 221-239
View : 19 | Download : 3
Publication Date : 2005-06-01
Article Type : Research
Abstract :Günümüzün gelişmiş bilgisayar teknolojisi işletmelerde veri yığınları oluşturmaktadır. Stratejik pazarlama kararlarının doğru ve zamanında alınabilmesi, bu verilerin en iyi şekilde analiz edilebilmesi ve anlamlı hale getirilmeleri ile mümkündür. Bu nedenle, bunu sağlayacak veri madenciliği gibi güçlü araçlara ihtiyaç vardır. Veri madenciliği ile tahmin modellerinin oluşturulmasında en yaygın ve etkin olarak kullanılan yöntemlerden biri karar ağaçlarıdır. Bu çalışmada, ele alınan bir perakendeci işletme için işletmenin müşterilere göre kişiselleştirilmiş satış hareketlerini içeren veri tabanından yararlanarak ayrıntılı ve göreceli ölçüm sonuçlarını içeren bir satış analizi amaçlanmaktadır. Oluşturulacak sınıflama tipi satış tahmin modeli için C&RT karar ağacı tekniğinden yararlanılmaktadır. Söz konusu modelden ayrıntılı satış değerleri, müşterilerin satın alma davranışı profilleri ile birlikte elde edilebileceğinden işletmenin pazarlama stratejilerinin etkinliği de arttırılabilecektirKeywords : Veri madenciliği, Karar ağaçları, Satış Analizi