- Pazarlama İçgörüsü Üzerine Çalışmalar
- Vol: 4 Issue: 2
- A Psycho-Marketing Study: Using the Dark Triad Personality Test to Profile the Consumers and Predict...
A Psycho-Marketing Study: Using the Dark Triad Personality Test to Profile the Consumers and Predict the Consumer Behavior
Authors : Hüseyin Çağatay Karabiyik, Selda Başaran Algöz
Pages : 66-73
View : 13 | Download : 6
Publication Date : 2020-12-22
Article Type : Research
Abstract :Pazarlama araştırmalarındaki bilimsel derinleşme için ayrıntılı psikografik tespitler hem teori hem de pratik açıdan önem kazanmaktadır. Bu çalışmada kişilik testlerinin tüketici davranışlarını bağımsız bir değişken olarak anlamlı bir şekilde sınıflandırıp sınıflandırmadığı test edilmiştir. Bu amaç doğrultusunda Karanlık Üçlü Kişilik Testi ile Tüketici Tarzları envanteri arasında tek yönlü Anova analizi uygulanmıştır. Bulgular göstermektedir ki Makyavelist kişilik tipleri için en önemli üç faktör alışkanlık, kararsızlık ve mükemmeliyetçilik; Psikopatik kişilik tipleri için dikkatsiz alışveriş, fazla seçim şansından dolayı kafası karışma ve moda odaklılık; son olarak Narsisizm için de mükemmeliyetçilik, alışkanlık ve fiyat odaklılıktır. Sonuç olarak Karanlık Üçlü Kişilik Testi’nin Tüketici Tarzları Envanteri’ni anlamlı bir şekilde sınıflandırıldığı anlaşılmış ve hem teorik hem de pratik açıdan tartışılmıştır. Pratik tartışmalar pazarlama stratejilerinin psikolojik bağlamda etkililiği çerçevesinde gerçekleştirilirken, teorik tartışmalar pazarlama araştırmalarında kişilik testleri bağlamında gerçekleştirilmiştir.Keywords : Psiko-Pazarlama, Kişilik Testi, Tüketici Tarzları Envanteri, Karanlık Üçlü Kişilik Testi, Tüketici Davranışları