- Istanbul Business Research
- Vol: 43 Issue: 2
- The Efficiency of Monetary and Non-Monetary Sales Promotions on Brand Preference; a Case of Albanian...
The Efficiency of Monetary and Non-Monetary Sales Promotions on Brand Preference; a Case of Albanian GSM Companies
Authors : Yüksel Köksal, Oelda Spahiu
Pages : 319-331
View : 8 | Download : 4
Publication Date : 2014-11-14
Article Type : Other
Abstract :Satış promosyonları 1960’lı yıllardan beri gelişmekte olan ve günümüzün tutundurma karması içerisindeki temel pazarlama araçlarından birisidir. İşletmeler, parasal satış tutundurma faaliyetlerinin yanında, müşterileri kendi ürün ve hizmetlerine yönlendirmek amacıyla şemsiye, kalem, takvim vb. reklam malzemeleri dağıtarak parasal olmayan tutundurma faaliyetlerini de yoğun şekilde kullanmaktadırlar. Arnavutluk’ta özellikle GSM şirketleri her iki satış promosyonunu da kullanmaktadır. Bu çalışmanın amacı hangi tür satış promosyonunun marka tercihinde daha etkili olduğunun ortaya çıkartılmasıdır. Bu bağlamda parasal ve parasal olmayan satış promosyonlarının etkisi yapısal eşitlik modellemesi (YEM) yöntemiyle ölçülmüştür. Bulgular parasal olmayan satış promosyonları müşterilere çekici gelse bile, parasal değerli satış promosyonlarının, parasal olmayan satış promosyonlarından daha etkili olduğunu göstermektedirKeywords : Sales Promotions, Monetary and Non-Monetary Promotions, Promotional Products