- Uluslararası Yönetim İktisat ve İşletme Dergisi
- Issue: 17 - ICAFR Special Issue
- PANDEMİ DÖNEMİNDE DEMİR ÇELİK İŞLETMELERİNDE SATIŞ DEĞERLENDİRMESİ VE SATIŞ MODELLEMESİ...
PANDEMİ DÖNEMİNDE DEMİR ÇELİK İŞLETMELERİNDE SATIŞ DEĞERLENDİRMESİ VE SATIŞ MODELLEMESİ
Authors : Mehmet Pekkaya, Zafer Uysal
Pages : 69-83
Doi:10.17130/ijmeb.837159
View : 10 | Download : 2
Publication Date : 2021-07-31
Article Type : Research
Abstract :Bir işletmenin gelecek yatırım/planlarında gelirinin/satışının tahmin edilmesi önemlidir. Demir-çelik işletmelerinin ürettiği ürünler imalat sanayisinin girdilerindendir. Yaşanan ekonomik durgunluk/buhran dönemleri birçok sektörde ürün taleplerini etkileyebilmektedir. Çalışmanın amacı, demir-çelik işletmesinin pandemi döneminde satış miktarlarındaki farklılıkların analizi, satışta etkili faktörlerin modellenmesi ve elde edilen sonuçların karar vericiler/araştırmacılara sunulmasıdır. Pandemi döneminde, demir çelik işletmesinin ürün fiyatlarının genel olarak düştüğü ve satışlarının artmış olduğu görülmüştür. Firma ürünlerinin üretim işletmelerine hammadde sağladığı bilindiğinden, bu üretim işletmeleri üretimin yavaşladığı bu dönemde düşen fiyatları fırsat bilerek, kendi hammadde stoklarını güçlendirdikleri şeklinde yorumlanabilir. Demir çelik işletmeleri satışı, satış tahmini/modellemesi üzerine ilgili literatürde oldukça az sayıda çalışmaya rastlanması, bu alanda gerçekleştirilecek regresyon modeline değişken belirleme aşamasında zorluklar olmasına rağmen, alanda yapılacak çalışmaların önemini arttırmaktadır. Regresyon modellerine göre, ürün kendi fiyatı ve "satın alma müdürleri endeksi” değişkenlerinin satışları belirlediği sonucuna varılabilir. Gerek nihai modellerde az sayıda değişken kalması, beş modelden üçünün kabul edilebilir olması ve gerekse de iktisadi teorinin tersine olarak fiyat-satış miktarı arasındaki ilişkinin iki modelde aynı yönlü çıkması, elde edilen sonuçlara temkinli yaklaşılması düşüncesine neden olmuş, yeni değişkenlerle doğrusal olmayan modellerin araştırılması önerilmiştir.Keywords : Pandemide satışlar, demir çelik talebi, satış model tahmini, regresyon, istatistiksel analiz