- Türkiye Ormancılık Dergisi
- Vol: 24 Issue: 2
- Açık artırmalı satışlarda talep analiz yaklaşımlarının karşılaştırılması ve pazarlama yönetimi: Çerk...
Açık artırmalı satışlarda talep analiz yaklaşımlarının karşılaştırılması ve pazarlama yönetimi: Çerkeş Orman İşletmesi Örneği
Authors : Kenan Ok, Güven Kaya
Pages : 99-110
Doi:10.18182/tjf.1284415
View : 29 | Download : 38
Publication Date : 2023-06-28
Article Type : Research Article
Abstract :Çalışmanın araştırma alanı Çerkeş Orman İşletmesidir. Araştırmada 2017 Mayıs ve 2018 Haziran arasında yapılmış 13 ayrı açık artırmalı satışta yer almış Sarıçam, Karaçam ve Göknar 3. Sınıf normal boy (3SNB) tomruk talebi incelenmiştir. Araştırmanın ana amacı aynı satışlardan üretilmiş veri setleri kullanarak toplam satış hacmi ve toplam teklif düzeyleri şeklinde tanımlanmış iki ayrı yaklaşımla, incelenen ürünlerin ayrı ayrı talep fonksiyonlarını hesaplamak, elde edilen fonksiyonların iktisadi ve istatistik açıklayıcılıklarını karşılaştırmaktır. Çalışmada uygun fonksiyonların, pazarlama programlarının geliştirilmesinde kullanım olanaklarını tartışmak ikincil bir hedef olarak ele alınmıştır. Araştırmada çoklu korelasyon ve regresyon analizlerinden yararlanılmıştır. Sonuç olarak, toplam teklif düzeyleri yaklaşımıyla üretilen verilere dayalı çoklu korelasyon ve regresyon analizlerinin, Sarıçam, Karaçam ve Göknar 3SNB tomruk talep denklemlerini istatistik açıdan güven düzeyi daha yüksek bir şekilde üretebildiği, denklemlerin iktisadi ilişkileri daha doğru yansıtabildiği saptanmıştır. Elde edilen talep denklemlerine dayanarak hesaplanan pozitif çapraz esneklik değerleri, Çerkeş OİM’nin Karaçam ve Sarıçam ile Göknar ve Sarıçam 3SNB tomrukları arasında "ikame mal” ilişkisi olduğunu, bulunan negatif çapraz esnekliklerden ise Göknar ve Karaçam 3SNB tomrukları arasında "tamamlayıcı mal” ilişkisi bulunduğunu ortaya çıkarmıştır.Keywords : Toplam talep, Fiyat teklifi, Tomruk, Elastikiyet, Tamamlayıcı mal, İkame mal